东鹏饮料夯实渠道力:终端网点达250万家经销商地级城市覆盖率达到9879%

(原标题:东鹏饮料夯实渠道力:终端网点达250万家,经销商地级城市覆盖率达到98.79%)

据东鹏饮料(605499.SH)2022年半年度报告显示,公司营业收入为42.91亿元,同比增加16.54%;归属于上市公司股东的净利润7.55亿元,同比增长11.66%;公司的销售规模和效益保持稳定增长。

2019年初至2022年6月末,我们合作的经销商数量从1,123家增加至2,590家,增长比例达到130.6%。截至2022年6月30日,公司共有2590家经销商,销售网络覆盖全国约250万家终端门店;经销商覆盖全国31个省级行政区、329个地级行政区,地级城市覆盖率达到98.79%。

持续加强在渠道端的冰柜投放,拓宽铺货面,增强产品的曝光率和终端动销。截至报告期末,公司累计投放约7.4万台冰柜,未来将根据市场情况持续投放冰柜。

此外,公司还积极拓展小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道,加油站便利店、高速路服务区、大型卖场、连锁商超、连锁便利店、网吧、棋牌室等现代与特通渠道,以自动贩卖机为代表的新零售渠道以及线上电商平台渠道,实现全渠道精准的消费者触达。

东鹏饮料的“鹏讯云商”营销管理平台,实现从品牌到消费者“端到端”的高效连接。在销售终端,截至2022年6月30日,已经有约250万个零售终端使用“鹏讯云商”平台与我们展开合作。在消费者端,截至2022年6月30日,实现累计不重复扫码消费者超1.5亿人次,我们的消费者累计扫码次数已经超过40亿次,其中,复购消费者(指过去12个月内消费扫码两次及以上)占比超过50%。东鹏饮料领先的数智化建设,赋能了企业的高效运营和渠道力的提升。

财报显示,东鹏饮料全国区域(包含除广东区域、全国直营客户之外的销售区域)销售收入22.18亿元,同比增长34.63%,营收占比为51.78%;广东区域(包括广东省除广东省南区特通渠道及餐饮渠道之外、海南省)销售收入16.48亿元,同比持平,营收占比38.46%;直营本部(包括线上销售、全国直营客户、广东省南区特通渠道及餐饮渠道)销售收入4.18亿元,同比增长12.94%,营收占比为10.08%,其中,线%

伴随不断增长的市场需求,公司前瞻性地进行全国产能布局。公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地,截至报告期末,合计产能达约280万吨/年。同时,长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中,公司总产能将会在该等生产基地投产后进一步提升,生产基地在全国范围内的多点布局可以有效降低物流成本,提高产品供应的及时性和稳定性,更好的满足全国市场的需求。

中国能量饮料市场规模从2016年的531亿元增长至2021年的873亿元,复合年增长率高达10.5%,远超软饮料行业平均增速4.2%,预计中国能量饮料市场规模将增长至2026年的1315亿元。就功能饮料的人均消费量而言,中国远低于美国、日本、英国等发达国家。2021年,按销售量计算,中国功能饮料的人均消费量为9.2升,仅为美国的9.9%,日本的22.4%以及英国的26.9%,因此,功能饮料的人均消费量在未来数年仍有较大增长潜力。

此外,东鹏饮料的销售量于2020年和2021年连续两年,在能量饮料行业排名第一,销售额在中国能量饮料市场份额排名稳居行业第二,2021年的市场份额是第三名市场份额的两倍。此外,在全球前五的能量饮料企业中,东鹏饮料的销售量及销售额增速均位列第一,是全球增速最快的能量饮料龙头企业之一,发展势头迅猛。

此前,东鹏饮料董事长林木勤做客“沸腾新10年,快消品不焦虑”主题直播时提到,增长是企业最大的战略,今年由于原材料价格上涨,整个市场的放缓,对于企业来说,增长面临压力,但2022年,我们仍保持增长的信心。尽管外部环境挑战重重,东鹏饮料近几年来却以亮眼的表现逆势腾飞,跻身行业第一阵营。谈及企业发展最重要驱动力,林木勤表示,产品力是根本。

拳头优势产品东鹏特饮,产品解决消费者的痛点,消费者在累了困了的时候,饮用东鹏特饮,产品功效会带来明显的体感,此外,东鹏特饮还是高频刚需产品,复购率高。东鹏饮料财报显示,报告期内,东鹏特饮作为公司的核心产品,为公司最主要的收入来源,销售收入为41.18亿元,同比增长18.16%,销售收入占比96.13%。

尤其,500ml瓶装东鹏特饮,双倍的容量,价格却只是红牛的80%左右,5元的价格切入很好的价格带,极具竞争优势;其销售收入从2017年的5,954万元增长到2021年的50.24亿元,复合年增长率达到203.1%,成为东鹏饮料最大爆款,未来很有机会成为百亿大单品。

在核心产品东鹏特饮的基础上,东鹏饮料积极围绕能量饮料进行创新升级,根据不同消费人群、不同饮用场景持续推出东鹏加気、东鹏0糖特饮;今年2月28日东鹏特饮“中国金罐”上市,5月东鹏气泡特饮上市,产品结构不断优化,产品力进一步提升。其中,公司于2021年下半年推出的低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁,动销情况良好,东鹏大咖2022年上半年月度平均销售额较2021年9月份上市后月度平均销售额增长约39.06%,市场前景乐观。

作为中国能量饮料的标杆企业掌舵人,林木勤曾提到:“品牌是快消品公司最大的资产,是要几十年、甚至几代人持续努力,才能达到真正的高度。优秀品牌的打造,需要我们脚踏实地,一步一个脚印,永远在路上,没有终点。希望将东鹏饮料做大做强,使其成为更受国民尊敬和喜爱的民族品牌。”

据东鹏饮料2022年半年度最新财报披露,公司将稳步提升销售网络的广度和深度,进一步深化全国化布局,并依托完善的销售体系和高水平的研发能力,积极布局东鹏能量+产品矩阵并扩充其他品类的饮料产品,满足消费者的多元化需求,培育更多超级单品。并将积极探索海外市场机会,开拓国际市场。

随着国家愈发繁荣昌盛、民族自信和文化自信的回归,国民对民族品牌越来越充满信心。未来一定是国货品牌更强盛、更受欢迎的时代。尤其,随着东鹏饮料筹划境外发行GDR并计划在瑞士证券交易所上市,放眼其未来国际化的发展,中国能量饮料第一民族品牌的明天,尤为令人期待。

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